Pour les équipes de vente
Concluez davantage de ventes grâce à une vision du pipeline en temps réel
Les responsables commerciaux, chargés de compte et responsables des opérations de revenus qui ont besoin d’une visibilité instantanée sur la santé du pipeline, la vélocité des opportunités et la performance de l’équipe, sans attendre les analystes.
Commencer gratuitementL’ancienne méthode
- —La visibilité du pipeline est toujours obsolète
- —Les données CRM sont désordonnées et peu fiables
- —Les prévisions relèvent de la devinette
- —Le reporting nécessite une aide technique
Avec AI for Database
- ✓Instantanés du pipeline en un clin d’œil
- ✓Suivi de la vélocité des opportunités
- ✓Analyse du taux de réussite par segment
- ✓Alertes automatisées sur les prévisions
- ✓Classements de performance des commerciaux
Les difficultés auxquelles les équipes commerciales font face
La visibilité du pipeline est toujours obsolète
Lorsque votre rapport hebdomadaire sur le pipeline arrive dans votre boîte de réception, les données sont déjà obsolètes. Des opportunités ont évolué, les commerciaux ont mis à jour les étapes et les prévisions ont changé. Vous prenez des décisions à partir des chiffres d’hier.
Les données CRM sont désordonnées et peu fiables
Les commerciaux oublient de mettre à jour les étapes des opportunités, les dates de conclusion sont repoussées sans avertissement et les fiches de contact sont incomplètes. Vous passez plus de temps à nettoyer les données qu’à vendre réellement.
Les prévisions relèvent de la devinette
Sans vision claire de la vélocité des opportunités, des taux de réussite par segment et des tendances historiques, votre prévision trimestrielle tient davantage de l’espoir que de la science.
Le reporting nécessite une aide technique
Chaque fois que vous avez besoin d’une vue personnalisée des données du pipeline, vous soumettez un ticket à l’équipe analytique et attendez plusieurs jours. Lorsque le rapport arrive, la question a changé.
Des prompts qui font leurs preuves
Demandez à votre base de données une vue en direct du pipeline par étape, commercial ou région. Obtenez la réponse en quelques secondes, pas en plusieurs jours.
Comprenez à quelle vitesse les opportunités progressent dans votre pipeline et identifiez les goulots d’étranglement avant qu’ils ne vous coûtent le trimestre.
Ventilez les taux de réussite par secteur, montant d’opportunité, source de prospect ou toute autre dimension de votre CRM afin d’investir davantage dans ce qui fonctionne.
Recevez une alerte lorsque la couverture du pipeline passe sous l’objectif, lorsque des opportunités dépassent leur date de conclusion ou lorsque les prévisions d’un commercial changent de façon significative.
Créez des classements en direct qui se mettent à jour automatiquement afin que votre équipe sache toujours où elle se situe.
Puis automatisez
C’est la base de données qui vous alerte, et non l’inverse.
Une phrase transforme une question en surveillance. Testez-la à blanc sur des données historiques avant son activation.
- ✓Alerte Slack lorsqu’une opportunité de plus de $50K passe à l’étape de négociation
- ✓Récapitulatif hebdomadaire par e-mail des évolutions du pipeline à destination de la direction commerciale
- ✓Signalement automatique lorsqu’une opportunité n’a aucune activité depuis plus de 10 jours
- ✓Résumé quotidien des nouvelles opportunités créées par rapport aux opportunités conclues
Chaque jour ouvré à 8:00, si un key auxquelles les équipes clé franchit your threshold, alert the owner dans Slack.
Test à blanc d’abord · Chaque déclenchement est enregistré
Des tableaux de bord à ajouter
Indicateurs que vous pouvez suivre
“Avant, je passais mes lundis matin à extraire manuellement des rapports de pipeline. Maintenant, je pose une seule question et j’ai une vue d’ensemble en quelques secondes. Mon équipe conclut davantage de ventes, car nous agissons sur des données en direct plutôt que sur un instantané de la semaine dernière.”
Questions fréquentes
Comment AI for Database améliore-t-il la visibilité du pipeline pour les équipes commerciales ?
AI for Database se connecte directement à votre CRM et offre aux responsables commerciaux une vue en direct, toujours à jour, de la santé du pipeline. Au lieu d’attendre un rapport hebdomadaire déjà obsolète lorsqu’il arrive, vous pouvez poser une question en langage naturel et voir instantanément le pipeline par étape, commercial, région ou montant d’opportunité. La plateforme interroge vos données CRM réelles en temps réel ; les chiffres affichés reflètent donc la situation des opportunités à l’instant même, et non celle de vendredi dernier. Vous évitez ainsi la course du lundi matin pour extraire manuellement des rapports de pipeline, et les commerciaux passent plus de temps à vendre et moins à mettre à jour des feuilles de calcul pour les revues de direction.
AI for Database peut-il améliorer la précision des prévisions commerciales ?
Oui. AI for Database analyse la vélocité historique des opportunités, les taux de conversion par étape et les tendances de taux de réussite dans chaque segment de votre CRM afin de produire des prévisions fondées sur les données. Plutôt que de s’appuyer sur les estimations intuitives de chaque commercial, la plateforme calcule les taux de conclusion attendus à partir des performances réelles passées pour des types d’opportunités, montants et secteurs similaires. Elle signale aussi automatiquement les risques liés aux prévisions, par exemple les opportunités dont la date de conclusion continue d’être repoussée ou une couverture du pipeline passée sous l’objectif. Le résultat : une prévision trimestrielle ancrée dans des données réelles, qui donne aux responsables des revenus et aux membres du conseil d’administration bien plus confiance dans les chiffres projetés.
AI for Database s’intègre-t-il à des CRM populaires comme Salesforce et HubSpot ?
AI for Database fonctionne avec tout CRM qui stocke ses données dans une base de données prise en charge ou qui peut exporter ses données vers un entrepôt de données. Si vos données Salesforce, HubSpot ou Pipedrive sont synchronisées avec une instance PostgreSQL, MySQL, BigQuery ou Snowflake, vous pouvez la connecter en quelques minutes et commencer immédiatement à effectuer des requêtes. Inutile de créer des connecteurs personnalisés ou des pipelines ETL. Une fois la connexion établie, chaque champ de votre CRM peut être interrogé en langage naturel : vous pouvez donc analyser les données du pipeline selon n’importe quelle dimension, de la source du prospect et du secteur au propriétaire de l’opportunité et à la date de conclusion, sans écrire de SQL.
Comment AI for Database se compare-t-il à la création manuelle de rapports CRM ?
La création manuelle de rapports CRM implique généralement d’exporter les données vers une feuille de calcul, de créer des tableaux croisés dynamiques et d’envoyer par e-mail des graphiques statiques déjà obsolètes lorsqu’on les ouvre. AI for Database remplace tout ce workflow par des requêtes conversationnelles instantanées qui renvoient des résultats en direct. Une question qui demandait autrefois deux heures à un analyste peut être résolue en quelques secondes. Les rapports se mettent à jour automatiquement, les tableaux de bord restent à jour et les alertes vous préviennent dès qu’un indicateur clé évolue. Les équipes commerciales qui utilisent AI for Database déclarent économiser cinq à dix heures par semaine auparavant consacrées à l’extraction manuelle de données, et peuvent consacrer ce temps aux revues du pipeline et aux échanges avec les clients.
Interrogez vos données commerciales dès aujourd’hui.
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